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领驭依靠“杀手锏”成新宠 中高级市场呈现多元化(1)

发表时间:2009年5月12日  来源:第一女人网

  中高级车市历来不是车市最大的一块蛋糕,却是各大汽车厂商眼中最为诱人的一块蛋糕,同时也是企业比拼技术和营销实力的主要战场。正是因为如此,各大品牌争先恐后进军这一市场,主打运动的致胜、主打个性化的马6,主打技术的迈腾、时尚的雅阁、凯美瑞以及大气的PASSAT领驭。各种车型可谓是“龙争虎斗”,经过近几年的调整和洗牌,如今的中高级车市,PASSAT领驭和雅凯保持了这一细分市场领跑者的地位。而随着“领驭奥运计划”的完满结束,领驭被越来越多的消费者接受,领跑地位更加显著。

领驭依靠“杀手锏”成新宠 中高级市场呈现多元化

  细究起来,PASSAT领驭在B级车市的出色表现,除了得益于车型本身过硬的质量、良好的市场口碑之外,还取决于上海大众在PASSAT领驭的经营中对消费者心理的精准把握。

  在过去很长一段时间里,中国中高级车市场的消费者,大多侧重于追求奢华与霸气,将之作为显耀、攀比的一个工具,皇冠十余载的风光、奥迪的经典,一定程度上均得益于高度标榜的轿车作为身份象征的群体心理作用。而现在,随着汽车市场的快速发展和轿车的深入家庭,消费者对于中高级车的消费有了更大也更务实的需求。从心理学的角度来讲,这种需求已经从追求奢华转为更多地追求认同感、成就感和安全感。而上海大众无疑精准地把握住了这一消费心理的变化趋势,将之完美地集于PASSAT领驭一身,适时满足了消费者的心理需求转变。

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