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揭秘财富12招:犹太人就是这样赚钱的(1)

发表时间:2014年10月20日  来源:第一女人网
导读:为女性服务 犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱。 现实生活也普遍如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
揭秘财富12招:犹太人就是这样赚钱的

  高招一:为女性服务

  犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱。 现实生活也普遍如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

  所以,重视女性市场是营销人获取成功的一条重要路径。

  女人如果自己或和女伴一起,更是会一家商场又一家商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天,才心满意足地打道回府。

  因此,掌握女性市场特点很重要,如她们对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得新鲜信息后跃跃欲试;如果某条营销信息获得了女性认同,那么将很容易成为一种时尚等等。

  高招二:为钱走四方

  为钱走四方是犹太人天生的特性。因为犹太商人没有固定的市场,使他们生来就是世界商人。犹太商人转战南北、广为联系,做成大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

  营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”。

  不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

  高招三:78∶22法则

  78∶22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费。

  因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上。

  78∶22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等。

  因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,把握重点产品和重点客户,提升营销效率。

  高招四:为嘴巴服务

   犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。

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