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龙湖北京长楹天街拥抱网红经济,“商场+直播+电商”开启跨界新玩法(1)

发表时间:2017年4月7日  来源:第一女人网
导读:龙湖北京长楹天街拥抱网红经济,“商场+直播+电商”开启跨界新玩法

  近一年是网红直播的爆发年,围绕网红本身,业内已逐渐形成了完整的IP孵化链条和变现模式,网红经济成为了各界新宠。而作为线下实体商业,如何把握时代脉搏积极拥抱网红经济,实现流量变现的双赢成为了一个行业命题。4月2日,在北京长楹天街出现了国内首家“网红快闪店”。此次活动由龙湖商业发起,以网红为中心,结合了商场+直播+电商等平台,通过网红在商场直播探店并进行橱窗售卖的方式,聚焦了线上线下众多流量,据统计,活动当天累计线上观看量超过了1000万并实现了多笔成单,在这条跨界探索之路上长楹天街以先驱者的姿态交出了一份漂亮的答卷。

龙湖北京长楹天街拥抱网红经济,“商场+直播+电商”开启跨界新玩法

  直播+电商,体验式购物带来新鲜趣味感

  4月2日活动当天,长楹天街变身春日花园。数百上千朵玫瑰点缀其中,或组成花墙,或形成花瀑,营造出了极具浪漫气息的场景。达人们身处“花园”式的商业场景里,通过直播与粉丝们进行生活方式和好物分享。网红们现场进行妆容演绎和服饰试穿,而经过他们试用的商品都会实时出现在直播橱窗里,粉丝在观看直播时即可实现一键购买。

  每一位出席现场活动的网红都拥有不同的圈粉技能和超强的种草能力,通过对自身技能的分享和对商场品牌的露出实现了流量的完美变现。粉丝过百万的网红Iam方美丽同學是一个喜欢种草的口红达人,她以专业的态度进行了3CE的现场口红试色测评,为粉丝们分享了挑选口红颜色的小技巧并实现了商品的成功销售。Ins、微博粉丝超过两百万的王雪儿_Snowbaby选取商场品牌欧时力、b+ab、BOY等进行现场搭配展现了私房穿搭术,同时促成了现场围观消费者和线上粉丝的双重购买行为。

  在直播+电商这一体验式购物模式里,网红身兼多重角色,同时作为流量中心、体验者、售货员等,将网红本身自带的流量导入商场,以零距离的连接、新鲜独特的体验最终促成购买行为。

龙湖北京长楹天街拥抱网红经济,“商场+直播+电商”开启跨界新玩法

  商场+网红,长楹天街打造IP营销新玩法

  网红快闪店看似只是一种新的零售方式,实际上却是长楹天街差异化运营的一次创新IP营销动作。除开带来的销售增长外,此次活动更是为商场带来了大量曝光,增强了龙湖北京长楹天街的品牌影响力。

  据悉,在4月2日下午活动的短短两个小时内,网红快闪店在线上引发了大量关注。活动当日长楹天街官方微博发起的“网红快闪店”话题成功跻身话题榜No.4,时尚美妆分话题榜NO.3,话题持续在榜时间超过4小时,总阅读量达到了162.1万,引发网友讨论10.8万。而现场7位网络红人参与互动直播,平均单条微博阅读量30万,直播观看达到80万,当天合计阅读及观看量超过1000万!

龙湖北京长楹天街拥抱网红经济,“商场+直播+电商”开启跨界新玩法

  继前几日社会热议的“网红驾到腾冲”这类网红+线下旅游活动火爆之后,网红+模式引发了愈多关注和讨论,此次的网红快闪店活动便是线上网红+线下商场模式的一次成功尝试。活动现场,网红们一方面以其自身魅力吸引了众多顾客现场围观及商品购买,另一方面采取直播+橱窗抢购的方式,充分施展了其作为KOL的影响力和个性化种草能力,同时完成了线下线上两部分流量的变现,为长楹天街带来了极大曝光。

  网红快闪店在极短的时间内聚集最多流量给予顾客独特新鲜的购物体验,同时完成品牌曝光与销售实现的双重目标,这不止是龙湖商业线下商场营销的大胆尝试,更是网红变现模式的革新。此次龙湖商业的初尝试已证明了此一模式所拥有的可能性,相信在未来,网红+线下商场的各类活动形式会越来越多,而长楹天街也将持续发力带来更多炫酷跨界新玩法,带领实体商业走向打怪升级的进阶之路。

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